반응형 SMALL 승자의언어1 협상 전략 〈I FORESAW IT 〉 I: Interest 이해관계 기본적 필요를 나열한다. 협상 참여자들이 근본적으로 가진 이해관계와 니즈는 무엇인가? F: Factual and Financial Research 사실관계 및 재무 조사 조사하고 또 조사하고 또 조사하자. 준비 단계에서 어떠한 조사가 가능한가? O: Options 선택사항 가능한 거래 조건들에 대해 중지를 모으자. 협상에서 창의적 선택지는 무엇인가? R: Rapport, Reaction, and Response 친밀감, 반응, 응답 목소리를 가다듬어라. 상대방의 강력한 반발에 대비하라. 상대측과 협상이 어떤 분위기를 연출할 것인가? 내 주장에 상대방이 우려스러운 반응은 무엇인가? 상대방의 반론에, 나는 어떻게 대응할 것인가? E: Empathy and Ethics 공감과 윤.. 2024. 6. 27. 이전 1 다음 반응형 LIST
